0

Маркетинг стартапа: 5 шагов

Какой бы не был ваш продут и рынок, одно точно нужно любому бизнесу — маркетинг. По моему мнению, маркетинг — важнейшая область знаний, необходимых для ведения успешного дела. Но что делать если вы не эксперт? Как привести покупателей к вашей двери?

Следующие 5 шагов продемонстрируют вам простые примеры маркетинга нового магазина. Они помогут вам начать или хотя бы дадут вдохновение!

Шаг 1: Определите вашу аудиторию

Быстро накидайте профиль-описание вашей целевой аудитории.

Например: Мужчины, женщины и дети, которым нравится заниматься спортом. Возрастом от 15 до 80 лет,  обычно живут в 20 километрах от магазина и недавно начали заниматься спортом или бегают долгие годы.

Затем опишите ценность, которую вы будет им предлагать, то есть почему они должны купить у вас.

Мы предлагаем снаряжение и одежду, которые могут улучшить эффективность и повысить удовольствие от бега. Мы отличаемся от других магазинов, продающих товары для бега, потому что предлагаем различные качественно проработанные вещи. Они подходят и для новичков и для экспертов. 

Написав оба этих определений, вы сможете сфокусироваться и получить ясность в вопросах: «Кто мои клиенты? Что им нужно?».

Шаг 2: Напишите простой маркетинговый план

Это не должно быть большим формализованным маркетинговым планом, но вам необходимо чётко понимать цели и как их достигать.

После того как вы перечислили свои цели, возьмите каждую и составьте список, как каждая цель будет достигаться в отдельности. Вот пример как это может выглядеть:

Цель: Оборот 500000 рублей в первый месяц работы.

  • Рассказать друзьям и семье и попросить их поделиться  другими
  • Разместить постеры и баннеры в местных спорт залах, беговых клубах, врачей и дет садах
  • Начать спонсировать команду в следующем марафоне
  • Начать маркетинговую акцию: «Первые 10 покупателей получат в подарок бутылку для бега»
  • Подарите брендированные вещи некоторым местным бегунам, чтобы они могли носить их во время бега

Шаг 3: Расскажите всему миру

Большинство стартапов (и уже установившихся бизнесов тоже) выросли благодаря сарафанному радио. Поэтому не стесняйтесь рассказать людям о своём бизнесе, расскажите семье и друзьям и попросите рассказать другим.  Также очень важно идеально обслуживать ваших новых клиентов, чтобы они могли о вас рассказать только хорошее.

Шаг 4: Выходите в Сеть

Я не думаю, что любое дело может выжить без присутствия в Сети. Вы можете сделать так, чтобы сайт был просто информативным, а можете и добавить возможность сделать заказ. Очень рекомендую вам создать блог на вашу тематику, чтобы привлечь органический трафик и показать, что вы не просто магазин.

Шаг 5: Будьте эластичными и креативными

Вам нужно быть гибкими в маркетинге и быть готовыми, что не всё будет оборачиваться желаемыми результатами. Так что держите в голове вашу аудиторию, думайте как они и будьте креативными в вашем маркетинге.

Вот несколько идей, которые принесут вам искру маркетинга:

  • Сделайте программу лояльности
  • Разместите классическую листовку в местных магазинах, рекламных досках и даже может на дверях
  • Запустите акцию, например: «Купите одну и получите вторую за пол цены»
  • Спонсируйте местное мероприятие
  • Используйте самого себя и машину как билборд, сделайте себе фирменную футболку и постоянно её носите
  • Попробуйте попасть в местные газеты
  • Устройте конкурс на месячный запас вашего продукта
  • Отправляйте email рассылку
  • Создайте аккаунты в социальных сетях и продвигайте себя в них
  • Размещайте рекламы в тематических журналах и газетах
  • Рекламируйте себя через Яндекс Директ и Google Adwords

Создание своего бизнеса — замечательная идея. Но обязательно удостоверьтесь, что есть спрос на Ваш продукт и упорно работайте над ним (и над продуктом и над спросом). Вам не нужен огромный бюджет, но продолжайте вкладывать капитал в маркетинг, когда ваш бизнес растёт — это никогда не нужно исключать из вашего списка текущих дел!

↑ Наверх