Частые ошибки новичков в разработке приложений и как их избежать
Каждый месяц в App Store загружается, примерно, 60000 приложений, и это значение постоянно увеличивается, подпитываясь бесчисленным количеством приложений, разработчиков которых манит перспектива достижения славы и богатства благодаря своему приложению-блокбастеру.
Однако миллионы конкурирующих приложений затрудняет достижение этой цели, даже непросто сделать так, чтобы приложение вообще заметили. Действительность заключается в том, что нужно не просто придумать отличный концепт, реализовать его и опубликовать. Необходимо задуматься о маркетинге, данных и поисковой оптимизации. Это требует детального понимания категории, конкурентов, тщательной настройки факторов (например, выбор времени, местоположение и названия).
Новые разработчики приложений, которые плохо знакомы с этой интенсивной окружающей средой,, склонный делать ошибки, уменьшающие шансы на успех. Вот разбор трёх наиболее распространённых ошибок и как можно их избежать.
1. Чрезмерное фокусировали на продукте и идее
В Кремниевой долине есть миф, который заключается в том, что талантливая группа программистов с блестящей идеей объединяются, чтобы построить продукт, который взлетит очень быстро. Новые предприниматели склонны фанатеть от своей идеи, что естественно и хорошо. Страсть – то, что сохраняет ваше движение, несмотря на трудности. Кроме того, идея и продукт важны: ваше приложение никогда не выстрелит, если идея не будет здравой и если нет рынка для него.
Но в этом и заключается одна из самых больших ошибок, которые можно сделать. Она заключается в слишком большой концентрации и сосредоточении. Когда вы закрыты в собственном видении, то забыли рассмотреть альтернативные варианты, внешние перемененные и влияния, которые способствуют успеху вашего приложения. Вы становитесь убеждёнными, что ваша идея это всё, что убеждение сокрушает всё остальное, это омрачит ваше суждение и закрывает глаза на то, что действительно происходит на рынке.
Чтобы преуспеть в App Store, вы должны отразить текущие тенденции рынка и приспособиться к фактическим потребностям и желаниям клиентов, а не к теоретическим запросам теоретических клиентов. Важно требовать обратную связь от потребителей и отвечать на неё, даже если оказалось, что она не соответсвует вашему оригинальному видению. Вам, возможно, придётся пожертвовать вашей оригинальной идеей, что трудно, но часто необходимо.
2. Игнорирование конкурентов
В App Store есть миллионы «замечательных» приложений, что значительно повышает конкуренцию. Чтобы прорваться через этот шум, необходимо провести анализ конкурентов: кто они и что они делают. Это в в свою очередь требует исследования и рытья земли:
- Какие лучшие методики вы можете от них взять?
- Что работает? Что не работает?
- Почему пользователи выбирают конкурентов, а не вас?
- Какое ваше конкурентное превосходство?
Будет очень правильно, если вы будете периодически проверять отзывы ваших конкурентов и эффективность ключевых слов. Это даст ключ как выйти вперёд и остаться там.
3. Неправильная метрика
Для большей части истории App Store стоимость за установку (CPI, cost per install) была метрикой, которая определяла всё. Фокусирование на этой метрике позволяет приоритизировать количество установок из разных источников, но мы теперь знаем, что это не способ построить стабильный мобильный бизнес. Исследование VentureBeat, которое покрыло 230 разработчиков, 9000 приложений и 397 миллионов ежемесячных активных пользователей, выяснило что CPI это худший метод для приобретения пользователей. У таких пользователей очень низкий показатель жизненного цикла.
К тому же, большинство приложений теряют 85% приобретённых людей после первых 30 дней, следующих за установкой. И да, стоимость приобретения мобильных пользователь постоянно растёт, что означает, что если вы хотите остаться на рынке, то необходимо добиться от пользователей значительных действий в вашем приложении.
Новые разработчики обычно терпят неудачу в отношении отслеживании возврата и вовлечения, а это упущенные возможности. Каждое пользовательское взаимодействие с вашим приложением – шанс учиться, вырасти и улучшиться.
Так что вместо гонки за CPI, отслеживайте активность пользователей: как пользователи взаимодействуют с приложением, что из этого приносит прибыль? Например, они совершают покупку, бронируют отель или пишут отзыв? Цена за действие и использование это более важные метрики для отслеживания. Основываясь на данных метриках, вы можете оптимизировать своё приложение.
Одна из хороших стратегий заключается в том, чтобы работать на шаг до желаемого события и понимать потребности следующего шага, который будет постепенно приводить к желаемой цели. Ищите горлышки от бутылки и ключевые пункты. Так же ищите портрет идеального пользователя, и соответственно настраивайте свою маркетинговую стратегию.
Каждое приложение, которое попадет в App Store, имеет шанс стать той самой новой крутой штукой. Правильно и умно поступая в основных деталях поисковой оптимизации App Store и открытие таких моментов как ключевые слова, название, местоположение, сезонность, конкуренты, выбор времени и другое, позволит вам достигнуть реальной видимость в океане App Store.
↑ Наверх
