Что такое Cost Per Install (CPI)
В маркетинге мобильных приложений очень важно измерять показатель Cost Per Install (CPI) —стоимость одной установки. Он показывает сколько необходимо потратить средств, чтобы получить одну установку приложения на смартфон или планшет. Все основные платформы для продвижения мобильных приложений позволяют просчитать эту метрику и имеют её в стандартных отчётах. Значение CPI колеблется время от времени и зависит от особенности рекламных платформ, мобильных операторов, возможностей партнёров по продвижению и так же обладает сезонной зависимостью.
Исторически в декабре множество людей занято покупками, а также получает в подарок новые устройства. Этот пик активности приводит к увеличению количество скачиваний приложений и значительно влияет на значение CPI.
Без всякого сомнения для бизнеса важно знать своё значение CPI и измерять ROI среднего мобильного пользователя в рекламной кампании, направленной на установки: но также важно знать средний показатель CPI по всей индустрии. Благодаря этому можно должным образом спланировать рекламный бюджет.
Ключевые средние статистические значения стоимости установки
- iOS app CPI Мировое значени – $1,24
- iOS app CPI в США – $1,64
- iOS app CPI В Европе – $1,4
- iOS app CPI в Азии – $0,90
- Android app CPI США (Google Play) – $1,91
- Android app CPI США (Amazon) – $1,74
- Android app CPI Европа (Google Play) – $0,99
- Android app CPI Европа (Amazon) – $0,41
- Android app CPI Азия (Google Play) – $0,74
- Android app CPI Азия (Amazon) – $0,26
Как влияют различные факторы на CPI
Согласно данным платформы продвижения приложений Geenapp, в данный может стоимость установки iOS приложения составляет $1,24, данная цифра одинакова для приложений iPhone и iPad. Стоимость установки Android приложений существенно меньше: всего $0,53. Эти значения являются средними и они изменяются каждый день, в зависимости от количества рекламных кампаний по всему миру. Такая существенная разница в стоимости установок iOS и Android приложений заключается в том, что Android имеет значительно больше приложений чем iOS, с более высоким уровнем принятия, особенно в таких странах как Индия и Китай.
На графике ниже отображено колебание CPI для iOS и Android в феврале текущего года, основанное на анализе 13000 рекламных кампаний.
Стоимость установки (CPI) Март 2016, Мировое значение
Source: Geenapp
Данные о стоимости установке iOS и Android приложений от Fiksu: в США, в этом январе, значение составило $1,64 для iOS приложений и $1,91 для Android. Можно заметить значительный всплеск CPI для Anroid приложений во время праздников в декабре и потом значение падет с $3,5 за установку до менее чем $2,00. Эту динамику можно объяснить изменением соотношения спроса и предложения на приложения Android, со значительным увеличением перед Рождеством и Новым Годом и падением после. Ситуация с CPI для iOS имеет обратную динамику, так как стимулированный траффик играет значительную роль как инструмент получения высокого рейтинга и следовательно это активно использовалось маркетологами в праздничный сезон, чтобы увеличить видимость своих приложений, что фактически уменьшило показатель CPI и увеличило его сразу после праздников.
Стоимость установки (CPI) Январь 2016, США
Source: Fiksu
Другой не менее важный показатель, который несколько лет отслеживается Fiksu — стоимость установки лояльным пользователем IOS. Компания считает лояльными пользователями тех, кто открыл приложение как минимум 3 раза после установки. Важность этой метрики заключается в том, что маркетологам необходимо постоянно реактивировать свою базу. Согласно исследованию Neilson от 2015 года, большинство времени люди тратят всего на 5 не нативных приложений. В этом январе стоимость установки для лояльных iOS пользователя достигло значения $2,78, что является паданием на 34% от показателя декабря 2015 года, когда показатель составлял $4.
Стоимость привлечения лояльного iOS пользователя, Январь 2016 г., США
Source: Fiksu
Как изменяется CPI в географическом разрезе
Согласно данным Charthoost, компании которая помогает разработчикам мобильных игр монетизировать свои приложения, наибольшее значение CPI в Австралии — $3,23 за установку. В ТОП 10 стран по самому высокому значению CPI входит Новая Зеландия ($2,99), Канада ($2,93), Гонконг ($2,85), США ($2,78), Швеция ($2,77), Южная Корея ($2,71), Сингапур ($2,68), Норвегия ($2,63) и заключает список Тайвань ($2,59).
ТОП 10 стран по стоимости установки (CPI)
Source: Chartboost
Категории приложений в App Store и Google Play являются ещё одним фактором, влияющим на значение CPI. Ниже анализ нескольких категорий, начиная с не игровых. Так как исторически игры являются наибольшей категорией и наиболее выгодной, то важно анализировать среднее значение CPI других категорий и сравнивать с CPI игр. Согласно данным Geenapp от этого марта, можно заметить, что не игровые значения CPI для Android составляют $0,35 и $0,63 для iOS приложений.
Средний CPI Март 2016, Не игровое категории, Мировое значение
Source: Geenapp
Значения стоимости установки игр для Android и iOS образуют интересную картину. Со стороны Android, можно увидеть что CPI игр выше не игровых приложений: $0,56 против $0,35, но у iOS ситуация наоборот. Установка не игровых приложений в App Store стоит больше чем игровых: $0,63 против $0,58 для приложений iPhone. Так же интересно заметить, что IPad продолжает быть лучшей платформой для мобильных игр и следовательно обладать самым высоким уровнем конкурент. В результате CPI для приложений iPad составляет $0,81, что выше CPI iPhone и Android приложений.
Средний CPI Март 2016, Только игры, Мировое значение
Source: Geenapp
Одну категорию приложений стоит анализировать отдельно: приложения для детей. Очень часто приложения созданные для этой категории были придуманы и разработанны некоммерческими организациями и следовательно вопрос составления маркетингового бюджета и значения стоимости установки очень важен. Объём данных для анализа значительно меньше, по сравнению с играми и не игровыми приложениями, всего 88 кампаний, но и приложений в детской категории так же пропорционально меньше. Сейчас среднее значение CPI этой категории составляет $0,98 для Android приложений, $0,6 для iPhone и $0,59 для iPad.
Средний CPI за Март 2016, Приложения для детей, Мировое значение
Source: Geenapp
Заключение
Стоимость установки (Cost Per Install, CPI) остаётся одной из самых важных метрики для измерения и анализа. Стоимость приобретения лояльного пользователя приложения ещё более важная метрика, так как это позволяет получить реальную картину бюджета привлечения лояльной базы фанатов и понимания сколько будет создать стабильный бизнес по разработке приложений. Для компаний, который расширяют свой существующий бизнес на мобильное направление, CPI является хорошим индексом необходимых инвестиций, которые необходимы для включения мобильного направления в список каналов коммуникации с клиентами. Географическое расположение, мобильная ОС и категория приложения являются важными факторами, которые прямо влияют на CPI приложения. Владельцам приложения необходимо иметь аналитические данные стоимости установки для их сегмента рынка мобильных приложений.
↑ Наверх