Маркетинг стартапа: 5 шагов
Какой бы не был ваш продут и рынок, одно точно нужно любому бизнесу – маркетинг. По моему мнению, маркетинг – важнейшая область знаний, необходимых для ведения успешного дела. Но что делать если вы не эксперт? Как привести покупателей к вашей двери?
Следующие 5 шагов продемонстрируют вам простые примеры маркетинга нового магазина. Они помогут вам начать или хотя бы дадут вдохновение!
Шаг 1: Определите вашу аудиторию
Быстро накидайте профиль-описание вашей целевой аудитории.
Например: Мужчины, женщины и дети, которым нравится заниматься спортом. Возрастом от 15 до 80 лет, обычно живут в 20 километрах от магазина и недавно начали заниматься спортом или бегают долгие годы.
Затем опишите ценность, которую вы будет им предлагать, то есть почему они должны купить у вас.
Мы предлагаем снаряжение и одежду, которые могут улучшить эффективность и повысить удовольствие от бега. Мы отличаемся от других магазинов, продающих товары для бега, потому что предлагаем различные качественно проработанные вещи. Они подходят и для новичков и для экспертов.
Написав оба этих определений, вы сможете сфокусироваться и получить ясность в вопросах: «Кто мои клиенты? Что им нужно?».
Шаг 2: Напишите простой маркетинговый план
Это не должно быть большим формализованным маркетинговым планом, но вам необходимо чётко понимать цели и как их достигать.
После того как вы перечислили свои цели, возьмите каждую и составьте список, как каждая цель будет достигаться в отдельности. Вот пример как это может выглядеть:
Цель: Оборот 500000 рублей в первый месяц работы.
- Рассказать друзьям и семье и попросить их поделиться другими
- Разместить постеры и баннеры в местных спорт залах, беговых клубах, врачей и дет садах
- Начать спонсировать команду в следующем марафоне
- Начать маркетинговую акцию: «Первые 10 покупателей получат в подарок бутылку для бега»
- Подарите брендированные вещи некоторым местным бегунам, чтобы они могли носить их во время бега
Шаг 3: Расскажите всему миру
Большинство стартапов (и уже установившихся бизнесов тоже) выросли благодаря сарафанному радио. Поэтому не стесняйтесь рассказать людям о своём бизнесе, расскажите семье и друзьям и попросите рассказать другим. Также очень важно идеально обслуживать ваших новых клиентов, чтобы они могли о вас рассказать только хорошее.
Шаг 4: Выходите в Сеть
Я не думаю, что любое дело может выжить без присутствия в Сети. Вы можете сделать так, чтобы сайт был просто информативным, а можете и добавить возможность сделать заказ. Очень рекомендую вам создать блог на вашу тематику, чтобы привлечь органический трафик и показать, что вы не просто магазин.
Шаг 5: Будьте эластичными и креативными
Вам нужно быть гибкими в маркетинге и быть готовыми, что не всё будет оборачиваться желаемыми результатами. Так что держите в голове вашу аудиторию, думайте как они и будьте креативными в вашем маркетинге.
Вот несколько идей, которые принесут вам искру маркетинга:
- Сделайте программу лояльности
- Разместите классическую листовку в местных магазинах, рекламных досках и даже может на дверях
- Запустите акцию, например: «Купите одну и получите вторую за пол цены»
- Спонсируйте местное мероприятие
- Используйте самого себя и машину как билборд, сделайте себе фирменную футболку и постоянно её носите
- Попробуйте попасть в местные газеты
- Устройте конкурс на месячный запас вашего продукта
- Отправляйте email рассылку
- Создайте аккаунты в социальных сетях и продвигайте себя в них
- Размещайте рекламы в тематических журналах и газетах
- Рекламируйте себя через Яндекс Директ и Google Adwords
Создание своего бизнеса – замечательная идея. Но обязательно удостоверьтесь, что есть спрос на Ваш продукт и упорно работайте над ним (и над продуктом и над спросом). Вам не нужен огромный бюджет, но продолжайте вкладывать капитал в маркетинг, когда ваш бизнес растёт — это никогда не нужно исключать из вашего списка текущих дел!
↑ Наверх
